债务协商前，怎么分清律所和法务公司？

两类机构的差别，不只是名字

这张表的重点不在谁高谁低，而在于两类主体能做的事本来就不一样。涉及诉讼代理、执行代理这类需要律师执业许可的业务，只能由持证律师办理。判断时也别一刀切：关键不在于招牌写什么，而在于你要办的事，是否属于对方有资质办的事。

五个问题，挨个问下来

谁在给我服务？合同跟谁签？钱付给谁？有没有律师执业证？服务范围写没写？五个问题问完，对面是什么性质、靠不靠谱，心里基本有数了。问的时候直接一点，不必不好意思——这五个问题任何一个正经机构都答得干脆。问的过程本身也是个测试，答不上来或者绕着走的，本身就是回答。

能做的，和不能承诺的，各是各

律师能做的，是法律分析、证据整理、沟通方案、诉讼与执行的风险评估，这些是过程性的活。至于减免多少、停不停催、撤不撤诉、征信会怎样，决定权在债权方手里，任何机构都替它做不了主。这些工作有没有做、做到哪一步，应该有对应的书面产出——材料清单、分析意见、方案文本，都是可以要到手里的东西，而不是停留在「我们一直在沟通」。看得见的产出，比听得见的态度可靠。

所以听到「内部渠道」「有熟人」「不成功不收费」这类说法，先别激动。前两个无法核验，第三个要去看有没有合法合规、写得清清楚楚的具体规则。让你先交一大笔定金「锁定名额」的，更要慢半拍——正常的顺序是先看方案和合同，再谈钱。

协商过程中，留痕留什么

谈下来的每一轮结论，尽量落到文字：对方同意了什么、什么时候给答复、方案里各方要做什么。口头答应的东西，第二天就可能变卦，文字不会。新的还款承诺、减免口径、撤回起诉的条件，这些都是要书面化的重点。沟通尽量用文字，电话里谈完的，回头补一条文字确认。所有往来文件按时间存好，命名带上日期，翻起来不费劲。文字留痕还有个好处——回看时思路是连续的。文件多了不怕，怕的是要用的时候找不到。

问完之后，按顺序做决定

先核主体——全称、代码、执业证号。再核内容——范围、阶段、交付、退费是不是都写在合同里。最后比费用——和要做的工作量是否匹配、票据是否合规。顺序走对了，大部分坑都能绕开；顺序反了，前面省下的时间后面会加倍还回去。签约之后如果换了对接人、换了主体，前面那套核验要重新走一遍。